Sua imobiliária cresceu e você deseja sair na frente de seus concorrentes? Então, você encontrou o texto certo! Entender os princípios de uma boa Gestão Patrimonial Imobiliária, pode parecer uma tarefa difícil. Porém, mais importante que isso, são os excelentes resultados que ela traz para seu negócio. Chegou a hora de assumir o controle e aprender a gerenciar sua carteira de imóveis.

Primeiramente você precisa entender como funciona a Gestão Patrimonial Imobiliária. De forma simples, podemos dizer que ela está ligada aos imóveis que sua empresa tem disponíveis para venda e/ou locação. O objetivo é alcançar melhor rentabilidade e depreciação mínima física e funcional do imóvel.

Mas, como transformar este processo em uma boa gestão patrimonial?

1. Antes de tudo PLANEJAMENTO!

Elaborar o planejamento adequado, garante a você a certeza de que, o que está fazendo irá minimizar os riscos e ameaças.

2. Controle as informações referentes a sua carteira de imóveis.

Você sabia que a distinção dos imóveis influência nas questões tributária e até mesmo na depreciação? O que interfere diretamente em seus lucros ou prejuízos. Os imóveis estão divididos nas seguintes categorias:

– Imóveis com características industriais;
– Imóveis com características comerciais;
– Imóveis com características residenciais.

3. Fique atento a vida útil dos seus ativos

Verifique a localização e a valorização nas mediações. Certifique-se que de eles tem condições de gerar as receitas esperadas.

4. Realize as manutenções periódicas.

Não esqueça de realizar as manutenções: preventivas, preditivas e corretivas nos imóveis do seu negócio.

5. Certifique-se de que as documentações estão em dia.

A imobiliária deve cuidar das partes fiscais, tributárias e até mesmo jurídicas cabíveis.
Diferente de outros negócios onde a gestão patrimonial está relacionada aos imóveis e bem próprios da empresa. Aqui, ela se refere aos imóveis que sua imobiliária disponibiliza no mercado. Por isso, é necessário conhecer a fundo todos os itens que estão sob sua responsabilidade. Assim, será possível avaliar a necessidade de investimentos e seu potencial de valorização. Para tornar esta gestão ainda mais fácil, você pode diversificar sua faixa de produtos ou trabalhar de modo específico para uma determinada faixa de clientes. Verifique qual forma se encaixa melhor ao seu negócio.

Para você que se interessou por Gestão Patrimonial, talvez esses materiais sejam também muito interessantes:

– 5 Dicas para aumentar a renda da sua imobiliária.
– Como captar mais imóveis?

Se você já possui uma imobiliária ou está pretendendo abrir uma, leia esse texto até o final. Pois aqui você encontrará dicas preciosas para organizar sua instituição e deixar o seu negócio com uma melhor logística.

O setor imobiliário brasileiro possui grande variedade, e claro, o que não falta são imóveis para serem vendidos ou alugados e pessoas querendo comprar ou alugar. Mas existem estratégias eficazes para gerenciar com eficiência.

Separamos 5 dicas para você NÃO ERRAR na gestão da sua imobiliária.

1 – Estrutura de Pessoas;

Como assim estruturar pessoas?
Sim, é exatamente isso.
A alma da empresa são os corretores, e os clientes são a base de sustentação.
Quando você despreza sua sustentação, não a valorizando e sem dar a devida atenção a casa cai. Então para os clientes, seja criativo, crie formas de mantê-los sempre por perto. Seja atencioso e gentil, isso não apenas fidelizará o seu cliente, mas ele também se sentirá respeitado e com isso vem a confiança em indicar os seus serviços para outras pessoas.
Com os corretores, algo parecido acontece, pois é com o atendimento deles que os seus clientes levarão a imagem da sua empresa. Então liste e apresente a eles os princípios de sua imobiliária, mostre o porquê ela foi criada, e crie oportunidades para que eles possam se desenvolver dentro da empresa. Satisfação pessoal move as pessoas e faz milagres dentro de uma empresa.

2 – Faça a captação de mais imóveis;

Seja inteligente e gentil, busque imóveis em sua região de atuação e principalmente crie contatos. Um bom Networking e a sua popularidade te ajudará bastante na captação e na confiança do proprietário em deixar o imóvel com você. Vale ressaltar que o proprietário também é seu cliente. Então, crie vínculos com ele, entenda o que ele precisa e seja proativo em procurar o locador ou o comprador para aquele imóvel. Competência e confiança quando andam juntas são o segredo para o sucesso. Se este está sendo o seu limitador confira o texto “Como captar mais imóveis?” e coloque em prática alguns itens básicos que podem ampliar em até 80% a sua captação de imóveis.

3 – Tenha um bom controle da gestão patrimonial.

Conte sempre com uma equipe para te ajudar com:
– Assessoria Jurídica;
– Controle de encargos, recebimentos, contratação e renovação de seguros para os imóveis;
– Demonstrativo de contas;
– Vistoriamento periódico com laudos e fotos do imóvel.
– Administração do imóvel no período que esteja vago e no período que esteja ocupado, intermediando sempre que necessário os serviços de manutenção e reformas do imóvel.
Aqui falamos um pouco de: Faça uma boa gestão patrimonial em sua imobiliária.

4 – Mantenha um bom portfólio/reputação e crie oportunidades.

Limitar o seu cliente a atendimentos medianos, é uma estratégia que visa uma economia de tempo, mas que possivelmente te levará a uma situação ruim ou até mesmo a falência.
Cliente merece respeito e atenção, e com essa experiência positiva que você gerou neles, a sua empresa criará um portfólio e uma reputação e isso não se compra em lugar algum, somente se colhe.
Grandes empresas, não somente imobiliárias, crescem principalmente a partir de sua reputação no mercado e cultivam isso diariamente entre seus colaboradores.

5 – Fique atento a gestão financeira

Tenha controle.
Em qualquer negócio o controle é fundamental para o giro dentro da empresa e manter as contas controladas deve ser uma regra que jamais pode ser quebrada. Para isso, utilize planilhas de gastos, separe as contas de clientes e gerencie com mais dinâmica. Para isso invista em um Software de Gestão Imobiliária eficaz e com fácil entendimento. Uma boa dica é contratar softwares que possui assistência ao cliente mais proativa e dinâmica fazendo você perder menos tempo “quebrando a cabeça” e tendo um auxilio mais profissional para gerenciar sua imobiliária. Faça um teste com o Software GI da Explend. Fale com um consultor e agende uma apresentação.
Para você que se interessou por Gestão imobiliária, talvez esses materiais sejam também muito interessantes:

– Como captar mais imóveis?
– Como fazer uma boa Gestão Patrimonial Imobiliária

Ser corretor de imóveis é uma profissão que possui desafios diários, mas o que não pode se perder nunca é o foco.

Quando se trata de captação de imóveis, se podemos te dar uma boa dica é: ESTUDE.
Mas estudar o quê?
Essa é a grande sacada que vamos te oferecer agora! Não precisa de muita coisa, apenas muito empenho e claro força de vontade.

Estude a região.

Faça visitas frequentes a região que deseja fazer a captação de imóveis. Seja para captar imóveis para aluguel ou captar imóveis para venda a receita é a mesma. Conheça o local, viste estabelecimentos, consulte alguns moradores da região e questione sobre o local. Entenda suas peculiaridades e tudo que este local irá oferecer para o seu novo morador (o seu cliente).
São esses conhecimentos que irá utilizar para ofertar esse produto ao seu cliente, e também o que ajudará a você a saber avaliar um imóvel daquela região.

Estude valores

Saiba fazer uma boa avaliação de imóveis. Para sempre ficar bem informado esteja atento ao que está sendo oferecido na região, e claro preste atenção aos detalhes do imóvel como quantidade de cômodos, metragem do terreno, área construída, localização, segurança, acabamentos e construção entre outros detalhes.

Estude comportamento e estratégias

Se comunicar bem, abre portas. E no caso do Corretor, as portas abrem literalmente. Portanto faça testes e fique atento aos resultados e as respostas de seus contatos. Como? Visite a vizinhança que está pretendendo captar imóveis, converse com porteiros e moradores e teste algumas abordagens diferentes para identificar como você se sai melhor na primeira impressão. Para isso você pode testar:
– Ir direto ao assunto, questionando se existem imóveis para serem vendidos ou alugados na região;
– Ser flexível, se apresentando e questionando sobre os imóveis da região;
– Ser arrojado, tendo em mente um possível cliente ir em busca do imóvel ideal mesmo sem tê-lo em seu cadastro;
– Ser pretensioso; oferecendo os seus serviços na região e captando contatos para que você possa aos poucos ir “nutrindo” e conseguindo indicações.
Lembre-se da boa aparência. Uma aparência mais leve e bem cuidada sempre irá atrair mais credibilidade e confiança em uma primeira impressão.

Estude Ferramentas

Quem disse que Corretores e Imobiliárias não possuem ferramentas de trabalho? Possuem, sim! E são digitais. Então tenha sempre disponível um software de gestão para sua imobiliária. Lá você consegue gerenciar todos os seus imóveis captados com maior facilidade, além de manter todas as informações coletadas em um só lugar, totalmente seguro e organizado.

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– Como fazer uma boa Gestão Patrimonial Imobiliária.